POGAJALSKI BLOG

Pogajalska Orodjarna

Praktične strategije, analize in orodja za zahtevnejša poslovna pogajanja v prodaji in nabavi.

Za pogajalce, ki ne želijo samo vedeti več, ampak želijo v ključnih trenutkih ravnati bolje.

Pomembna pogajalska odločitev

This is some text inside of a div block.

Kupec pogosto ni razlog za nižje marže prodajalcev.

Zakaj vaši prodajalci popustijo, preden kupec postavi prvo zahtevo.

Preberi članek

VSI

Pomembna pogajalska odločitev

Kupec pogosto ni razlog za nižje marže prodajalcev.

Zakaj vaši prodajalci popustijo, preden kupec postavi prvo zahtevo.

Preberi članek

Zloženi kovanci z zamegljeno uro, simbol postopnega kopčenja marže

Zakaj ima vsak vaš prodajalec svojo lastno popustno politiko

Ko vsak prodajalec sam določa, koliko bo popustil, podjetje ne izgublja samo marže. Izgublja nadzor nad tem, koliko je njegov izdelek dejansko vreden.

August 20, 2026

Preberi članek

Pogovor z AI klepetalnikom na pametnem telefonu pred poslovnim sestankom

Vaš kupec se je pred sestankom pripravil z AI. Kako ste se pripravili vi?

Kupci danes pridejo na pogajanja z več podatki, kot jih ima marsikateri prodajalec. Razlog ni pomanjkanje znanja — je pomanjkanje priprave.

August 18, 2026

Preberi članek

Prenosnik z analitično nadzorno ploščo, simbol AI analize v nabavi

AI vam bo pripravil analizo dobavitelja. Pogajal se bo še vedno človek.

Nabavne ekipe vse pogosteje uporabljajo AI za analizo dobaviteljev in cen. Težava nastane, ko AI začne nadomeščati odločanje, ne le pripravo nanj.

August 13, 2026

Preberi članek

Povečevalno steklo nad pogodbo, simbol preverjanja dobaviteljevih zahtev

Vsak dobavitelj danes reče: "Zaradi tarif moramo podražiti." Ali res mora?

Vsak dobavitelj danes utemeljuje podražitev s tarifami. Le redki nabavniki dejansko preverijo, ali je zahteva realna.

August 11, 2026

Preberi članek

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.