zAKAJ vedenjska POGAJALSKA AKADEMIJA?

Od znanja do spremembe vedenja v
vsakem koraku pogajanj.

Za Vedenjsko Pogajalsko Akademijo se odločajo podjetja, ki želijo svojim prodajnim in nabavnim timom dati več kot le dodatno znanje. Želijo, da specializirane pogajalske pristope uporabijo v pogajanjih, ko to najbolj šteje in je hkrati najtežje.

Razlika med povprečnim in boljšim rezultatom se pogosto ne naredi pri tem, kaj vedo, temveč pri tem, kako se pripravijo, vodijo pogovor, odločajo in reagirajo v ključnem trenutku.

Zato je podajanje specializiranega znanje vselej povezano s praktičnim treningom na vaših realnih primerih. Udeleženci razvijajo nove pogajalske navade, s katerimi manj popuščajo, bolje zaščitijo dodano vrednost in dosegajo boljše pogoje.

Brezplačen posvet

Vaša prednost

V ključnih trenutkih boste ravnali drugače

S specializiranim znanjem, praktičnim treningom in povratno informacijo udeleženci razvijejo več suverenosti pri pripravi, komunikaciji, odločanju in vodenju pogajanj.

V zahtevnih pogajanjih s kupci ali dobavitelji zato ne reagirajo impulzivno, ne popuščajo prezgodaj in ne izgubljajo nadzora nad procesom. Namesto tega bolje zaščitijo dodano vrednost, vodijo pogovor in ustvarjajo pogoje za dobičkonosnejše dogovore.

Program temelji na konkretnih pogajalskih primerih udeležencev. Ti s pripravo, vajo in povratno informacijo prepoznajo, kaj v svojem pristopu spremeniti, ter razvijejo jasne korake za naslednja pogajanja.

Brezplačen posvet

stopnja i

Profesionalni pogajalec

Zgradite strokovno podlago in pogajalske navade za boljšo pripravo, sprejemanje boljših odločitev in večji nadzor nad pogajanji.

Izboljšano izhodišče in več pogajalske moči

S sistematično pripravo boste odkrili skrite priložnosti za ustvarjanje vrednosti in okrepili svoje pogajalsko izhodišče.

Prevzemite nadzor nad pogajanji

S sistematični načrtom boste vodili pogajanja po jasnih korakih od priprave do zaključka in ohranili nadzor nad pogajanji in vašimi odločitvami.

Izboljšana komunikacija v ključnih trenutkih

Obvladali boste napredna komunikacijska orodja, bolje razumeli vedenje nasprotne strani ter se učinkoviteje odzivali na pritiske in taktike.

REZULTAT

Večja pogajalska moč in suverenost, manj nepotrebnih popuščanj ter boljši pogajalski izidi.

stopnja ii

Pogajalski ekspert

Premagajte pogajalske ovire, učinkoviteje vodite zahtevna pogajanja in dosegajte boljše pogoje tudi v razmerjih, kjer ima druga stran več moči.

Obvladovanje ovir in pogajalskih pritiskov

Prepoznali boste zunanje in notranje ovire, ki vodijo v prehitro popuščanje, ter razvili pristope za njihovo obvladovanje pred pogajanjem in med njim.

Mojstrstvo vodenja zahtevnih pogajanj

Z zahtevnimi pogajalskimi situacijami boste znali ravnati bolj strateško, ohraniti nadzor nad procesom in sprejemati boljše odločitve tudi pod pritiskom.

Komunikacijsko-vedenjska orodja

Razumeli boste psihologijo odločanja nasprotne strani ter uporabljali komunikacijska in vedenjska orodja za mirnejše, jasnejše in suverenejše vodenje zahtevnih pogovorov.

REZULTAT

Več nadzora in vpliva v zahtevnih pogajanjih, boljši izkupički ter manj popuščanja pod pritiskom s čvrstimi pogajalskimi partnerji.

stopnja iii

Pogajalsko mojstrstvo

Postanite mojster branja sogovornikove komunikacije, povečajte svoj vpliv ter sposobnost ustvarjanja in zaščite obojestranske vrednosti.

Napredno branje sogovornika

Spoznali boste, kako prepoznati skrite namere, čustva in vedenjske vzorce sogovornika ter znali prebrati neverbalno komunikacijo vaših sogovornikov.

Prilagodite komunikacijo osebnostnim tipom

Na podlagi Process Communication Model® boste spoznali različne osebnostne tipe in prilagodili svojo komunikacijo.

Win-win, ne 50:50 kompromisi

Naučili se boste prepoznati interese za pozicijami, razširiti prostor dogovora in oblikovati rešitve, ki povečujejo skupno vrednost in zadovoljstvo obeh strani.

REZULTAT

Sposobnost branja med vrsticami, povečanje vplivanja ter obojestranskih izkupičkov in zadovoljstva.

Rezultati

Povečana pogajalska moč. Več vrednosti. Boljši pogoji.

Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.

Manj prehitrih popuščanj in več boljših izpogajanih dogovorov.

Jasnejše vodenje pogajanj tudi ob pritisku, in pri nepredvidenih odzivih.

Boljše razumevanje verbalne in neverbalne komunikacije nasprotne strani.

Več suverenosti v trenutkih nelagodja, pri ultimatih in drugih pogajalskih pritiskih.

Boljši izkupički pri ceni, pogojih in celotni vrednosti dogovora.

Pogosta vprašanja

Komu je Pogajalska akademija namenjena?

Pogajalska akademija je namenjena prodajnim in nabavnim ekipam, ključnim skrbnikom kupcev, vodjem ter drugim zaposlenim, ki se pogajajo s kupci, dobavitelji ali poslovnimi partnerji. Primerna je za podjetja, ki želijo izboljšati pogajalske rezultate ter v svoji ekipi vzpostaviti bolj sistematičen in enoten pristop k pogajanjem.

Kako se Pogajalska akademija razlikuje od klasičnega pogajalskega seminarja?

Pogajalska akademija ni zasnovana kot enkratno predavanje, temveč kot proces spreminjanja pogajalskega vedenja. Udeleženci nova znanja preizkušajo v simulacijah svojih pogajanj, prejmejo konkretne povratne informacije in analizirajo svoje odzive. Tako pogajalskih pristopov ne le spoznajo, ampak jih postopoma prenesejo v vsakodnevno prakso.

Ali se program prilagodi potrebam našega podjetja?

Da. Pred začetkom opredelimo vaše poslovne cilje, najpogostejše pogajalske izzive in izkušnje udeležencev. Na tej podlagi vsebino, vaje in simulacije prilagodim vašemu podjetju, panogi ter konkretnim situacijam, s katerimi se srečujeta vaša prodajna ali nabavna ekipa.

Ali udeleženci vadijo na svojih resničnih pogajalskih primerih?

Da. Aktualni pogajalski primeri udeležencev so pomemben del akademije. Na njih pripravljamo strategije, preverjamo različne možnosti odzivanja in simuliramo ključne trenutke pogajanj. Udeleženci lahko zato pridobljena znanja neposredno uporabijo pri pogajanjih, ki jih čakajo v praksi.

Kakšne rezultate lahko pričakujemo?

Udeleženci razvijejo bolj sistematično pripravo, več nadzora nad pogajalskim procesom in samozavestnejše odzivanje pod pritiskom. Naučijo se omejiti nepotrebno popuščanje, bolje zaščititi cene, marže in druge pomembne pogoje ter sprejemati premišljene pogajalske odločitve. Cilj je trajna sprememba vedenja, ki se odraža v kakovostnejših in donosnejših dogovorih.

Kako poteka Pogajalska akademija?

Akademija je razdeljena na tri stopnje, ki udeležence vodijo od profesionalne priprave in vodenja pogajanj do obvladovanja zahtevnih situacij, napredne komunikacije ter branja vedenja sogovornika. Posamezna srečanja vključujejo praktična orodja, delo na konkretnih primerih, simulacije in povratne informacije. Obseg, termini in vsebinski poudarki se prilagodijo potrebam podjetja, izvedba pa je mogoča v slovenskem, angleškem ali nemškem jeziku.

Vedenjska Pogajalska Akademija

Od znanja do spremembe vedenja v
vsakem koraku pogajanj.

V ključnih trenutkih boste ravnali drugače

V treh stopnjah do pogajalskega mojstrstva

Profesionalni pogajalec