SREČKO ROŽMAN

Vedenjska Pogajalska Akademija

Specializirano pogajalsko znanje prinaša boljše dogovore šele, ko se pokaže v vedenju med pogajanji.
  • Praktično pogajalsko usposabljanje za vse faze pogajanj usmerjeno v vedenjsko spremembo.
  • Simulacije vaših pogajanj in videoanaliza za izpopolnjevanje verbalne in neverbalne komunikacije.
  • Celovit nabor pogajalskih področij za izboljšanje pogojev in sklepanje dobičkonosnejših dogovorov.
Brezplačen posvet
zAKAJ vedenjska POGAJALSKA AKADEMIJA?

Od znanja do vedenja v
vsakem koraku pogajanj.

Za Vedenjsko Pogajalsko Akademijo se odločajo podjetja, ki želijo svojim prodajnim in nabavnim timom dati več kot le dodatno znanje. Želijo, da specializirane pogajalske pristope uporabijo v pogajanjih, ko to najbolj šteje in je hkrati najtežje.
Razlika med povprečnim in boljšim rezultatom se pogosto ne naredi pri tem, kaj vedo, temveč pri tem, kako se pripravijo, vodijo pogovor, odločajo in reagirajo v ključnem trenutku.
Zato je podajanje specializiranega znanje vselej povezano s praktičnim treningom na vaših realnih primerih. Udeleženci razvijajo nove pogajalske navade, s katerimi manj popuščajo, bolje zaščitijo dodano vrednost in dosegajo boljše pogoje.
Brezplačen posvet
Vaša prednost

V ključnih trenutkih boste ravnali drugače

S specializiranim znanjem, praktičnim treningom in povratno informacijo udeleženci razvijejo več suverenosti pri pripravi, komunikaciji, odločanju in vodenju pogajanj.

V zahtevnih pogajanjih s kupci ali dobavitelji zato ne reagirajo impulzivno, ne popuščajo prezgodaj in ne izgubljajo nadzora nad procesom. Namesto tega bolje zaščitijo dodano vrednost, vodijo pogovor in ustvarjajo pogoje za dobičkonosnejše dogovore.
Program temelji na konkretnih pogajalskih primerih udeležencev. Ti s pripravo, vajo in povratno informacijo prepoznajo, kaj v svojem pristopu spremeniti, ter razvijejo jasne korake za naslednja pogajanja.
Brezplačen posvet
TRI STOPNJE

V treh stopnjah do pogajalskega mojstrstva

Od specializiranega znanja in strateške priprave do pogajalskih navad, ki v praksi prinašajo boljše pogoje in večjo donosnost.
stopnja i

Profesionalni pogajalec

Zgradite strokovno podlago in pogajalske navade za boljšo pripravo, sprejemanje boljših odločitev in večji nadzor nad pogajanji.

Izboljšano izhodišče in več pogajalske moči

S sistematično pripravo boste odkrili skrite priložnosti za ustvarjanje vrednosti in okrepili svoje pogajalsko izhodišče.

Prevzemite nadzor nad pogajanji

S sistematični načrtom boste vodili pogajanja po jasnih korakih od priprave do zaključka in ohranili nadzor nad pogajanji in vašimi odločitvami.

Izboljšana komunikacija v ključnih trenutkih

Obvladali boste napredna komunikacijska orodja, bolje razumeli vedenje nasprotne strani ter se učinkoviteje odzivali na pritiske in taktike.
REZULTAT
Večja pogajalska moč in suverenost, manj nepotrebnih popuščanj ter boljši pogajalski izidi.
stopnja ii

Pogajalski ekspert

Premagajte pogajalske ovire, učinkoviteje vodite zahtevna pogajanja in dosegajte boljše pogoje tudi v razmerjih, kjer ima druga stran več moči.

Obvladovanje ovir in pogajalskih pritiskov

Prepoznali boste zunanje in notranje ovire, ki vodijo v prehitro popuščanje, ter razvili pristope za njihovo obvladovanje pred pogajanjem in med njim.

Mojstrstvo vodenja zahtevnih pogajanj

Z zahtevnimi pogajalskimi situacijami boste znali ravnati bolj strateško, ohraniti nadzor nad procesom in sprejemati boljše odločitve tudi pod pritiskom.

Komunikacijsko-vedenjska orodja

Razumeli boste psihologijo odločanja nasprotne strani ter uporabljali komunikacijska in vedenjska orodja za mirnejše, jasnejše in suverenejše vodenje zahtevnih pogovorov.
REZULTAT
Več nadzora in vpliva v zahtevnih pogajanjih, boljši izkupički ter manj popuščanja pod pritiskom s čvrstimi pogajalskimi partnerji.
stopnja iii

Pogajalsko mojstrstvo

Postanite mojster branja sogovornikove komunikacije, povečajte svoj vpliv ter sposobnost ustvarjanja in zaščite obojestranske vrednosti.

Napredno branje sogovornika

Spoznali boste, kako prepoznati skrite namere, čustva in vedenjske vzorce sogovornika ter znali prebrati neverbalno komunikacijo vaših sogovornikov.

Prilagodite komunikacijo osebnostnim tipom

Na podlagi Process Communication Model® boste spoznali različne osebnostne tipe in prilagodili svojo komunikacijo.

Win-win, ne 50:50 kompromisi

Naučili se boste prepoznati interese za pozicijami, razširiti prostor dogovora in oblikovati rešitve, ki povečujejo skupno vrednost in zadovoljstvo obeh strani.
REZULTAT
Sposobnost branja med vrsticami, povečanje vplivanja ter obojestranskih izkupičkov in zadovoljstva.
Rezultati

Povečana pogajalska moč. Več vrednosti. Boljši pogoji.

Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Manj prehitrih popuščanj in več boljših izpogajanih dogovorov.
Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Jasnejše vodenje pogajanj tudi ob pritisku, in pri nepredvidenih odzivih.
Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Boljše razumevanje verbalne in neverbalne komunikacije nasprotne strani.
Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Več suverenosti v trenutkih nelagodja, pri ultimatih in drugih pogajalskih pritiskih.
Ikona - Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere.
Boljši izkupički pri ceni, pogojih in celotni vrednosti dogovora.

Med pogajanji dobimo to, kar smo sposobni izpogajati

Boljše dogovore ustvarjajo odločitve in ravnanje v ključnih trenutkih pogajanj. S specializiranim znanjem, praktičnim treningom in povratno informacijo udeleženci razvijejo pogajalske navade za boljšo pripravo, več nadzora nad pogajanji,
in dobičkonosnejše dogovore.
Brezplačen posvet
Srečko Rožman
Pogajalski strateg in svetovalec
Brezplačen posvet