STRATEŠKO POGAJALSKO SVETOVANJE

Vaša pogajana.
Moja ekspertiza.

Kot zunanji pogajalec in strateški sopotnik vodim vaša zahtevnaposlovna pogajanja — od temeljite priprave do podpisa dogovora.
Brezplačen posvet
PROBLEM

Koliko vas dejansko stanejo vaša pogajanja?

Večina podjetij ne ve, koliko denarja pusti na mizi. Ne zaradi neznanja, temveč ker nimajo procesa, ki bi to preprečil.
01

Izgubljate denar v pogajanjih

Večina pogajalcev popušča zaradi neudobja, ne zato, ker bi resnično morali. Takšna popuščanja rezultirajo v nepotrebno izgubljenem dobičku.
02

Šibka pogajalska pozicija

Ne glede na raven izkušenj večina pogajalcev podcenjuje realno moč svojega pogajalskega izhodišča, tako na prodajni kot nabavni strani.
03

Popuščanje v ključnih trenutkih

Večina pogajlcev prične v ključnih trenutkih popuščati, ker se hočejo obvarovati pred izgubo. Odločitve, ki sledijo niso strateške, ampak so posledica podzavednega ravnanja.
04

Boljši dogovori niso naključje

Razlika med doseženimi bolj ali manj dobrimi rezultati ne leži v ponudbi, temveč v načinu in strukturi vodenja pogajanj, za katere poskbrim kot vaš pogajalec za najem.
PERSPEKTIVA

Pogajanje ni mehka veščina.
‍Je finančni vzvod.

1% izboljšanja v pogajanjih ima neposreden vpliv na EBITDA.
Nobena optimizacija procesov, nobena reorganizacija nima tako hitrega in merljivega učinka na dobiček.
REŠITEV

Kaj pomeni pogajalec za najem?

Ne učim vas teorije. Neposredno vplivam na vaša realna pogajanja, kotstrateški partner, ki prevzame odgovornost za proces in rezultat.
Ikona-Strateška priprava

Strateška priprava

Analiza pogajalskega položaja, interesov nasprotne strani, tveganj in alternativ, še preden se pogajanja začnejo.
Ikona-Aktivna udeležba

Aktivna udeležba

Pogajanja vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec v okvirju jasno dogovorjenega pogajalskega mandata.
Ikona - Zaščita dogovora

Zaščita dogovora

Cilj ni doseči dogovora, temveč dogovor, ki dolgoročni ščiti vaše interese, poslovne rezultate in odnose.
potek

Kako sodelovanje poteka v praksi?

01

Analiza pogajalskega položaja

Diskretna in poglobljena analiza vašega izhodišča: dejanski položaj, interesi nasprotne strani, tveganja, alternative in realne meje dogovora.
02

Strategija in uskladitev

Na podlagi analize oblikujem jasno pogajalsko strategijo: cilje, prioritete, taktične poteze in odzive na pritisk. Vse je natančno usklajeno z vami.
03

Izvedba v vašem imenu

Pogajanja vodim neposredno ali vas spremljam in usmerjam v realnem času. V obeh primerih ostanejo pogajanja pod nadzorom.
04

Zaključek in zaščita dogovora

Na podlagi skupnega usklajevanja pripeljem pogajanja do zaključka. Vi ohranite nadzor nad odločitvami, jaz pa prevzamem vodenje in odgovornost za izvedbo.
ZAUPNO · USKLAJENO · V VAŠEM IMENU

Vi imate nadzor.
Jaz poskrbim za izvedbo.

Ikona - tveganje
TVEGANJE

Ko se tveganje poveča, poskrbim za stabilnost in nadzor.

Objektivna ocena tveganj, preverjanje alternativ (BATNA), zaščita pred odločitvami pod pritiskom. Cilj ni kratkoročen dogovor, temveč zaščita vašega dolgoročnega položaja.
Ikona - pritisk
PRITISK

Ko se pritisk stopnjuje, pogajanja ostanejo pod nadzorom.

Vodim dinamiko pogajanj tako, da pritisk ne vodi v popuščanje, temveč v premišljene, taktično utemeljene odzive. Ohranite moč in odločnost tudi v najtežjih fazah.
ikona - strategija
STRATEGIJA

Vsako pogajanje vodim na podlagi jasne strategije.

Strukturirani cilji, prioritete, meje, alternative in taktične poteze. Namesto reaktivnega odzivanja vodim pogajanja z jasnim izvedbenim načrtom. Strategija ni dokument, ampak način vodenja pogajanj.
razlika

Zakaj pogajalec za najem?

VS. NOTRANJA EKIPA
Zunanji pogajalec prinese potrebno distanco, objektivnost in strukturo za dosego boljših dogovorov.
VS. KLASIČNO SVETOVANJE
Pri svetovanju dobite usmeritve iz ozadja. Vaša pogajanja še vedno vodite sami.
VS. POGAJALSKI TRENINGI
Treningi izboljšujejo kompetence vašega kadra. Pogajalec za najem pa poskrbi za rezultat pri konkretnih pogajanjih.
kdaj

Kdaj podjetja poiščejo pomoč?

01
Pogajanja z monopolnimi dobavitelji
02
Ključna pogajanja z velikimi kupci
03
Pogodbena pogajanja z visokim finančnim vložkom
04
Pogajanja, ko notranja ekipa nima dovolj distance
05
Časovno ali finančno kritična pogajanja
06
Optimizacija obstoječih pogodb
pogosta vprašanja

Vprašanja, ki jih zastavljajo direktorji

Kdaj je smiselno najeti pogajalca za najem?
Ko so poslovna pogajanja strateško pomembna, vložki visoki in izid neposredno vpliva na rezultate, marže ali dolgoročne odnose podjetja. Najpogosteje pri pogajanjih z močnejšo nasprotno stranjo, časovno ali finančno občutljiva pogajanja, ali ko si napačnega izida preprosto ne morete privoščiti.
Kakšna je razlika med pogajalcem za najem in svetovanjem?
Svetovanje vam daje znanje. Kot Pogajalec za najem neposredno sodelujem pri vašem pogajanju, prevzamem sooblikovanje strategije in poteka in vodim pogajanja v vašem imenu. Ne učim vas, kako bi se morali pogajati. Poskrbim, da so pogajanja vodena pravilno.
Ali pogajalec za najem nastopa namesto nas ali skupaj z nami?
Odvisno od situacije. Pogajanja lahko vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec, ali vas spremljam in podpiram v realnem času. V obeh primerih pogajanja ostanejo pod nadzorom. Vedno je jasno dogovorjeno, kdo nastopa, kdo odloča in kje so meje mandata.
Kako je zagotovljena diskretnost?
Diskretnost je temelj sodelovanja. Vse informacije ostanejo strogo zaupne in niso del nobenih referenc brez vašega dovoljenja. Po potrebi sodelovanje poteka brez izpostavljanja moje vloge. Nasprotna stran pogosto ne ve, da imate ob sebi zunanjega strokovnjaka.
Kakšne rezultate lahko pričakujemo?
Cilj ni 'zmaga za vsako ceno', temveč najboljši realno dosegljiv izid. Rezultati se kažejo v boljših pogojih, manj prenagljenih popuščanjih, večjem nadzoru nad procesom in dolgoročno stabilnejših poslovnih odnosih. Največja vrednost je pogosto to, da se izognete napačnemu dogovoru.
BREZPLAČNI UVODNI POSVET

Preverimo, ali vam lahko konkretno pomagam

V zaupnem uvodnem pogovoru bomo skupaj preverili, ali je v vaši situaciji smiselno, da vstopim kot pogajalec za najem, kje imate največ manevrskega prostora in kako vam lahko učinkovito pomagam.
Brez obveznosti. Brez prodajnega pritiska. 30 minut, ki vam dajo jasnost.
Brezplačen posvet
Srečko Rožman
Pogajalski strateg in svetovalec
Brezplačen posvet