VEDENJSKA KALILNICA ZA ZAHTEVNA POGAJANJA
Zahtevna pogajanja zahtevajo drugačno vedenje.
Za direktorje, vodje ter prodajne in nabavne pogajalce, ki želijo izboljšati svoje odzive, odločitve in rezultate v zahtevnih pogajanjih.
8
udeležencev
4
srečanja intenzivnega treninga in svetovanja
24h
dela na konkretnih pogajalskih primerih
ODDAJ PRIJAVO
01
glavna razlika
Znanje ne spremeni rezultatov. Vedenje jih.
Gre za izrazito praktično usmerjeno pogajalsko usposabljanje, pri katerem ni fokus na teoriji, ampak je cilj da spremenite vaše vedenje in v ključnih trenutkih začnete drugače reagirati in sprejemati boljše odločitve pod pritiskom.
Pripravili smo okolje, pri katerem boste spremenil vaš način priprave na pogajanja in predvsem odločanja in vedenja v zahtevnih trenutkih med pogajanji.
Pripravili smo okolje, pri katerem boste spremenil vaš način priprave na pogajanja in predvsem odločanja in vedenja v zahtevnih trenutkih med pogajanji.
01
NE PRIČAKUJTE
Teoretičnih in generičnih modelov v obliki prezentacije.
NAMESTO TEGA
Realna pogajanja, simulacije in analiza vašega vedenja v konkretnih situacijah.
02
NE PRIČAKUJTE
Učenja brez praktične uporabe.
NAMESTO TEGA
Trening na vaših primerih, izzivih in prihajajočih pogajanjih.
03
NE PRIČAKUJTE
Še enega izobraževanja, ki se konča zadnji dan.
NAMESTO TEGA
Merljivo izboljšanje priprave, odločanja in vedenja v zahtevnih pogajanjih.
04
NE PRIČAKUJTE
Velike skupine, kjer boste samo eden od slušateljev.
NAMESTO TEGA
Majhna skupina in individualna povratna informacija na vaše konkretne situacije.
01
Pod pritiskom popustite prej, kot ste načrtovali in želeli.
02
V ključna pogajanja vstopate pripravljeni na argumente, ne pa na pritisk in taktike nasprotne strani.
03
Popuščate zato, da bi zmanjšali vaše nelagodje, ne zato, ker je to najboljša poslovna odločitev.
04
Poslušate besede nasprotne strani, spregledate pa njene interese in pomembne komunikacijske signale.
05
Ne prepoznate psiholoških vzorcev, pravih motivov in taktik nasprotne strani.
06
Sprejmete dogovore, za katere veste, da bi lahko bili boljši.
03
Vedenjska sprememba
V ključnih trenutkih ne odloča znanje, ampak vaše vedenje.
PREJ
- Reaktivni odzivi pod pritiskom
- Vsebinska priprava brez psihološko-vedenjske priprave
- Prezgodnje popuščanje in zniževanje ciljev
- Sprejemanje slabših pogojev, kot bi bilo potrebno
POTEM
- Mirnost in nadzor tudi pod pritiskom
- Jasna strategija vedenja za ključne trenutke
- Umirjeno in premišljeno vodenje pogajanj
- Doseganje boljših pogojev brez nepotrebnega popuščanja
04
načina Dela
Spreminjamo odzive v trenutkih, ki odločajo o izidu pogajanj.
Vsaka faza je usmerjena v sprejemanje boljših odločitev in več nadzora v ključnih trenutkih.
I
Analiza vašega trenutnega načina pogajanj
Najprej identificiramo vaše vedenjske vzorce, reakcije in način odločanja v ključnih pogajalskih trenutkih.
II
Priprava strategije in scenarijev
Strukturiranje pogajalskega pristopa, priprava scenarijev in jasnega načrta vedenja pod pritiskom.
III
Trening pod pritiskom
Simulacije zahtevnih pogajanj z namenom izboljšanja odločanja, vedenja in odzivov pod pritiskom.
IV
Povratna informacija in prenos v prakso
Povratna informacija s fokusom na prenosu novih vedenjskih vzorcev v realna pogajanja in ključne poslovne situacije.
05
boljše razumevanje nasportne strani
Prodaja in nabava v istem prostoru. Razumite, kako razmišlja nasprotna stran.
Šele ko razumete, kako razmišlja druga stran, začnete zares voditi pogajanja drugače.
prodaja
Višje marže brez ogrožanja odnosa.
01
Spoznajte, kako nabavniki ocenjujejo ponudbe, tveganja in dobavitelje.
02
Razumite, zakaj vaš popust pogosto ni razlog za sklenitev ali nadaljevanje sodelovanja.
03
Prepoznajte, kako kupci ocenjujejo tveganje, zanesljivost in dolgoročno vrednost sodelovanja.
nabava
Boljši pogoji. Ne samo nižje cene.
01
Spoznajte, kako prodajalci branijo marže in kdaj so pripravljeni popustiti.
02
Razumite, katere zahteve ustvarjajo odpor in katere odpirajo prostor za dogovor.
03
Naučite se izboljšati pogoje, ne da bi poslabšali odnos z dobaviteljem.
06
Zakaj večina izobraževanj ne prinese resnične spremembe
Največja razlika nastane v izvedbi.
V zahtevnih pogajanjih pogosto ne odločajo argumenti, temveč psihologija, pritisk, interni interesi in sposobnost ohraniti nadzor pod negotovostjo.
01
Učijo modele, ne vedenja.
Suverenost v pogajanjih se ne zgradi skozi prezentacije, ampak skozi izpostavljenost zahtevnim pogajalskim situacijam.
02
Ne vzpodbudijo vedenjske spremembe.
Sprememba vedenja zahteva opazovanje, individualno korekcijo in neposredno povratno informacijo ter izvajanje simulacij pod pritiskom.
03
Ne učijo vas, kako premagati neudobje.
Največji pritisk nastane v trenutkih nejasnosti, nepričakovanih odzivov in situacijah, kjer morate ohraniti nadzor pod negotovostjo.
04
Ne pomagajo pri prenosu v prakso.
Večina izobraževanj se konča, še preden se prava implementacija sploh začne. Vi boste nove pristope in vedenja prenesli v vaša prihajajoča pogajanja.
07
struktura kalilnice
Omejeno število mest. Več individualnega dela.
Število mest je omejeno namenoma, da omogočimo več individualne pozornosti, kakovostnejše povratne informacije in intenzivnejše delo na konkretnih primerih.
Velikost skupine
Omejeno na 8 udeležencev
Trajanje
4 tedni — 4 srečanja, ki omogočajo postopno utrjevanje novih vedenjskih vzorcev.
Način
Simulacije v živo, analiza vedenja, individualni feedback in coaching.
Izvajalec
Program vodi Srečko Rožman, ki že več kot 15 let sodeluje pri prodajnih, nabavnih in poslovnih pogajanjih v Sloveniji in tujini.
lOKACIJA
Domžale
teRMINI SREČANJ
01
8. oktober
09:00 - 14:30
02
15. oktober
09:00 - 14:30
03
22. oktober
09:00 - 14:30
04
29. oktober
09:00 - 14:30
INVESTICIJA
997€ + ddv
Pogosta vprašanja
Komu je program dejansko namenjen?
Program je namenjen prodajnim in nabavnim strokovnjakom, vodjem, direktorjem ter vsem, ki vodijo pomembna poslovna pogajanja s kupci ali dobavitelji.
Največjo vrednost bodo dobili udeleženci, ki že imajo izkušnje s pogajanji in želijo izboljšati način priprave, in predvsem način vodenja ter odzivanja pod pritiskom v zahtevnih situacijah.
Največjo vrednost bodo dobili udeleženci, ki že imajo izkušnje s pogajanji in želijo izboljšati način priprave, in predvsem način vodenja ter odzivanja pod pritiskom v zahtevnih situacijah.
Ali gre za klasično pogajalsko delavnico?
Ne.
Fokus programa ni na pasivnem poslušanju teorije, ampak na spremembi vedenja za uspešnejše reagiranje med vašimi ključnimi pogajanji.
Program vključuje simulacije zahtevnih pogajanj, analizo vedenja, individualni feedback, strateško pripravo in praktično delo na konkretnih pogajalskih situacijah.
Cilj ni zgolj pridobiti novo znanje, ampak izboljšati svoje odzive, odločitve in vodenje pogajanj v ključnih trenutkih.
Fokus programa ni na pasivnem poslušanju teorije, ampak na spremembi vedenja za uspešnejše reagiranje med vašimi ključnimi pogajanji.
Program vključuje simulacije zahtevnih pogajanj, analizo vedenja, individualni feedback, strateško pripravo in praktično delo na konkretnih pogajalskih situacijah.
Cilj ni zgolj pridobiti novo znanje, ampak izboljšati svoje odzive, odločitve in vodenje pogajanj v ključnih trenutkih.
Kaj je največja razlika med tem programom in običajnimi izobraževanji?
Večina izobraževanj izboljšuje razumevanje pogajanj.
Ta program je zasnovan za izboljšanje vašega vedenja, odločanja in odzivov v trenutkih, ki odločajo o izidu pogajanj.
Največji poudarek je na:
- odzivanju v ključnih trenutkih,
- strateško-vedenjski pripravi,
- psihologiji pogajanj,
- izboljšanju lastne vedenja in reakcij pod pritiskom in negotovostjo,
- opazovanju vedenja nasprotne strani
Program je zasnovan za ljudi, ki želijo resnično izboljšati svojo izvedbo v zahtevnih poslovnih pogajanjih.
Ta program je zasnovan za izboljšanje vašega vedenja, odločanja in odzivov v trenutkih, ki odločajo o izidu pogajanj.
Največji poudarek je na:
- odzivanju v ključnih trenutkih,
- strateško-vedenjski pripravi,
- psihologiji pogajanj,
- izboljšanju lastne vedenja in reakcij pod pritiskom in negotovostjo,
- opazovanju vedenja nasprotne strani
Program je zasnovan za ljudi, ki želijo resnično izboljšati svojo izvedbo v zahtevnih poslovnih pogajanjih.
Ali lahko v program vključim svoja konkretna pogajanja?
Da.
Velik del programa temelji na praktičnem delu in prenosu novih pristopov v vaša prihajajoča pogajanja.
Udeleženci lahko v proces vključijo svoje konkretne izzive, pogajalske situacije in primere iz prakse.
Ravno delo na realnih situacijah ustvarja največjo razliko pri kasnejši implementaciji za vaša realna pogajanja.
Velik del programa temelji na praktičnem delu in prenosu novih pristopov v vaša prihajajoča pogajanja.
Udeleženci lahko v proces vključijo svoje konkretne izzive, pogajalske situacije in primere iz prakse.
Ravno delo na realnih situacijah ustvarja največjo razliko pri kasnejši implementaciji za vaša realna pogajanja.
Kako poteka izbor udeležencev?
Po oddani prijavi sledi kratek diagnostični pogovor. Njegov namen je preveriti vaše cilje, izzive in ali je program primeren za vašo situacijo. Želimo oblikovati skupino, v kateri izkušnje in primeri udeležencev povečujejo vrednost programa za vse.
Kaj če trenutno nimam pomembnega pogajanja?
Program ni namenjen samo enemu konkretnemu pogajanju. Namenjen je izboljšanju načina priprave, odločanja in vodenja pogajanj na splošno. Največ koristi bodo sicer imeli udeleženci, ki jih v prihodnjih mesecih čakajo pomembna pogajanja, vendar to ni pogoj za vključitev.
Zakaj je število mest omejeno?
Ker vedenjske spremembe ni mogoče kakovostno razvijati v velikih skupinah.
Majhna skupina omogoča:
- individualno opazovanje,
- neposredno povratno informacijo,
- več simulacij,
- bolj poglobljeno analizo vedenja,
- in bistveno bolj intenzivno delo na konkretnih pogajalskih situacijah.
Zato je število mest namenoma omejeno na 8 udeležencev.
Majhna skupina omogoča:
- individualno opazovanje,
- neposredno povratno informacijo,
- več simulacij,
- bolj poglobljeno analizo vedenja,
- in bistveno bolj intenzivno delo na konkretnih pogajalskih situacijah.
Zato je število mest namenoma omejeno na 8 udeležencev.
