INTENZIVNA POGAJALSKA KALILNICA

Vodenje najzahtevnejših pogajanj

Strateški, taktični in vedenjski pristopi za večji pogajalskiizplen za prodajo in nabavo.
  • Praktično pogajalsko usposabljanje za vse faze pogajalskega procesa, usmerjeno v uspešnejše zaključevanje poslov.
  • Simulacije vaših pogajanj in videoanaliza za izpopolnjevanje verbalne in neverbalne komunikacije.
  • Celovit nabor pogajalskih področij za izboljšanje pogojev in sklepanje dobičkonosnejših dogovorov.
Brezplačen posvet
program

Ekskluzivno pogajalsko usposabljanje za večji izplen v zahtevnih pogajanjih

Namenjen direktorjem ter vodjem prodaje in nabave, ki morajo v ključnih pogajanjih ohraniti nadzor in izpogajati najboljše možne pogoje.

Strateška priprava

Sistematična priprava na pogajanja za izboljšanje pogajalskega položaja, ciljev in alternativ.

Nadzor pod pritiskom

Vedenjsko-komunikacijska orodja za povečanje vrednosti doseženih dogovorov med zahtevnimi pogajanji.

Višji izplen

Napredni pishološki in taktični pristopi za ustvarjanje večje vrednosti ključnih dogovorov.

Vedenjska sprememba

Intenzivne simulacije in videoanaliza za prenos znanja v prakso in trajno izboljšanje pogajalskega vedenja.
Naučili se boste učinkovito uporabljati tako trdo kot mehko pogajalsko moč za povečanje pogajalske uspešnosti in skupne vrednosti dogovorov
Vsebina programa

Edino pogajalsko usposabljanje, zasnovano za povečanje izkupička

Pogajalec pri pripravi na zahtevna poslovna pogajanja – strateška analiza in načrtovanje pogajanj
modul 1

Priprava, ki vam daje prednost, še preden sedete za mizo

Pogajalska moč se ne začne za mizo, temveč v strateški in psihološki pripravi.

  • Preverjeni psihološki, strateški in taktični pristopi profesionalnih pogajalcev
  • Prepoznavanje motivov, taktik in vedenjskih vzorcev nasprotne strani
  • Postavljanje ambicioznih, a realnih pogajalskih ciljev
  • Konkretna orodja za sistematično povečanje pogajalskega izplena
modul 2

Suvereno vodenje pogajanj pod pritiskom

Profesionalno vodenje zahtevnih pogajanj, tudi ko se pritisk stopnjuje.

  • Napredne pogajalske tehnike za ohranjanje mirne glave in nadzora
  • Strukturiran pristop k vodenju pogajanj ne glede na taktike nasprotne strani
  • Strukturiranje ponudbe za maksimalen pogajalski izplen
  • Izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije
Pogajalec suvereno vodeni pogajanje pod pritiskom
Pogajalec suvereno vodeni pogajanje pod pritiskom
modul 2

Suvereno vodenje pogajanj pod pritiskom

Profesionalno vodenje zahtevnih pogajanj, tudi ko se pritisk stopnjuje.

  • Napredne pogajalske tehnike za ohranjanje mirne glave in nadzora
  • Strukturiran pristop k vodenju pogajanj ne glede na taktike nasprotne strani
  • Strukturiranje ponudbe za maksimalen pogajalski izplen
  • Izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije
Pogajalec uporablja napredne taktike barantanja za višjo dodano vrednost
modul 3

Napredne taktike barantanja za višjo dodano vrednost

Ustvarjajte dodatno vrednost v fazi, kjer večina popušča.

  • Prepoznavanje blefa in ločevanje taktike od resničnega interesa
  • Sistematično povečevanje dodane vrednosti dogovorov
  • Preprečevanje prezgodnjega popuščanja in zniževanja ciljev
  • Razširjanje območja možnega dogovora (ZOPA) in pogajalskih opcij
modul 4

Intenzivni trening z videoanalizo

Pretvorite znanje v konkretne pogajalske kompetence in vedenjske spremembe.

  • Prepoznavanje in odprava vedenjskih vzorcev, ki vodijo v popuščanje
  • Izostren verbalni in neverbalni nastop za gradnjo avtoritete
  • Sposobnost zavestnega odzivanja pod pritiskom
  • Samozavesten in strukturiran vstop v pogajanja
Pogajalec sodeluje v Intenzivnem treningu z videoanalizo
Pogajalec sodeluje v Intenzivnem treningu z videoanalizo
modul 4

Intenzivni trening z videoanalizo

Pretvorite znanje v konkretne pogajalske kompetence in vedenjske spremembe.

  • Prepoznavanje in odprava vedenjskih vzorcev, ki vodijo v popuščanje
  • Izostren verbalni in neverbalni nastop za gradnjo avtoritete
  • Sposobnost zavestnega odzivanja pod pritiskom
  • Samozavesten in strukturiran vstop v pogajanja
BONUS

Ekskluzivno strateško pogajalsko svetovanje

Individualni posvet, kjer optimiziramo izplen vašega dejanskega pogajanja.
  • Analiza vašega realnega pogajalski položaja inskritih priložnosti
  • Strateški in taktični pogajalski načrt, prilagojen vašemu sogovorniku, kontekstu in ciljem
  • Jasni koraki za preprečitev impulzivnih odločitev in prenagljenih kompromisov
  • Strukturiran akcijski načrt za suvereno vodenje od začetka do zaključka
To ni splošno svetovanje, temveč ciljno usmerjena strateška in taktična priprava na vaše konkretno pogajanje.
Brezplačen posvet

Po čem se razlikuje Pogajalska kalilnica?

Od teorije do izvedbe

Strategija → taktika → akcija
Večina pogajalskih izbobraževanj se ustavi pri konceptih. V Pogajalski kalilnici dobite podporo na strateškem, taktičnem in izvedbenem nivoju.

Sprememba vedenja

Sprememba vedenja in nadgradnja pogajalskih kompetenc
Simulacije zahtevnih pogajanj na podlagi vaši realnih scenarijev in videoanaliza niso dodatek — so jedro programa.

Prilagojeno vaši realnosti

Individualna priprava na vaša dejanska pogajanja
Program je v celoti prilagojen vaši realnosti, ne generičnim primerom. Vsak udeleženec dela na lastnih pogajanjih.

Fokus na povečanju vrednosti

Osredotočenost na ustvarjanje vrednosti, ne zgolj na zaključek
V ospredju niso kompromisi, temveč kako ustvariti večjo vrednost in dolgoročno boljše pogoje.

"Med pogajanji ne sklepajo boljše dogovore tisti, ki si to zaslužijo, ampak tisti, ki so sposobni izpogajati več!"

IZKUŠNJE UDELEŽENCEv

Rezultati govorijo

"Po programu smo pri ključnem dobavitelju izpogajali 18 % boljše pogoje. Investicija se je povrnila že pri prvem pogajanju."
Direktor nabave
Proizvodna industrija
"Prvič sem v pogajanjih imel občutek, da vodim proces. Struktura in priprava, ki jo dobiš, popolnoma spremeni dinamiko."
Vodja prodaje
IT industrija
"Videoanaliza je bila ključna — šele ko vidiš sebe v akciji, razumeš, kaj delaš narobe. Neprijetno, a izjemno učinkovito."
Komercialni direktor
Logistika in distribucija
Srečko Rožman - Pogajalski ekspert, ki pomaga podjetjem izboljšati rezultate pogajanj.
o mentorju

Srečko Rožman

Ustanovitelj Pogajalske kalilnice
Z več kot 15 leti izkušenj vodenja zahtevnih pogajanj v prodaji in nabavi me najemajo prodajni in nabavni timi kot zaupanja vrednega strateškega partnerja pri njihovih najpomembnejših pogajanjih.
S poglobljenim razumevanjem pogajalske psihologije, verbalne in neverbalne komunikacije ter dinamike moči pomagam direktorjem, vodjem ter prodajnim in nabavnim pogajalcem dosegati boljše pogoje, višje marže in večje, trajne prihranke.
15+
let izkušenj pri vodenju zahtevnih pogajanj v različnih panogah
20+
zahtevnih pogajanj in strateških svetovanj letno
15+
izvedenih pogajalskih usposabljanj letno
POGOSTA VPRAŠANJA

Najpogostejša vprašanja

Če so vaša pogajanja dovolj pomembna, da si ne morete več privoščiti improvizacije,potem ste na pravem mestu.
Komu je namenjena Pogajalska Kalilnica?
Program je zasnovan za direktorje, vodje prodaje, vodje nabave in druge odločevalce, ki vodijo ali sodelujejo pri zahtevnih poslovnih pogajanjih in želijo izpogajati boljše pogoje, povečati marže in vrednost dogovorov ter pridobiti več nadzora in pogajalske moči v ključnih trenutkih.
Kako praktičen je ta program?
Program je izrazito praktičen — cilj je sprememba vedenja, ne zgolj pridobivanje teorije.
Približno 70 % programa predstavljajo simulacije, analiza primerov iz prakse, konkretne vaje in video povratna informacija.
Kaj če druga stran »ne igra po pravilih«?
To je pravzaprav jedro programa. Zasnovan je za situacije, kjer pogajanja niso prijetna, pregledna ali »fair«.
Učimo vas, kako ohraniti nadzor in strukturo, ko sogovornik blefira, izvaja pritisk, grozi ali nenadoma spremeni dinamiko.
Kaj lahko pričakujem po programu?
Udeleženci poročajo o večji suverenosti in mirnosti pod pritiskom, manj impulzivnega popuščanja, bistveno boljši pripravi, jasni strukturi pogajanj, konkretnih taktičnih potezah namesto improvizacije ter opazno boljših pogojih pri poslovnih dogovorih.
Deluje tudi v moji panogi?
Da. Metode so bile uspešno uporabljene v proizvodnji, industriji, logistiki, energetiki, IT, trgovini, storitvah in distribuciji — tako z domačimi kot s tujimi strateškimi poslovnimi partnerji.
Kako hitro lahko pričakujemo rezultate?
Prve spremembe so vidne že med samim programom.
Ker udeleženci delajo na svojih realnih pogajanjih, se nova struktura, taktike in vedenjski popravki začnejo uporabljati takoj. Investicija je ponavadi večkratno povrnjena že pri naslednjih pogajanjih.

Pripravljeni na spremembo pogajalskega pristopa?

Preverite, ali je Pogajalska kalilnica pravi naslednji korak za vašo ekipo.
Brezplačni posvet je brez obveznosti.
Brezplačen posvet
Srečko Rožman
Pogajalski strateg in svetovalec
Brezplačen posvet