Zakaj ima vsak vaš prodajalec svojo lastno popustno politiko

Ko vsak prodajalec sam določa, koliko bo popustil, podjetje ne izgublja samo marže. Izgublja nadzor nad tem, koliko je njegov izdelek dejansko vreden.

Ključna ideja

Nedosledno popuščanje ni znak slabe volje posameznih prodajalcev. Je znak, da podjetje nima jasne pogajalske strategije, na katero bi se lahko oprli.

Vsak prodajalec, ki si izmisli svoj popust, dejansko piše svojo lastno cenovno politiko — brez vednosti vodstva.

Ključni zaključek

Marža, ki jo podjetje izgubi zaradi nedoslednega popuščanja, se redko pojavi kot ena velika napaka. Pojavi se kot na stotine majhnih odločitev, ki jih nihče ni preveril.

Če želite svoji prodajni ekipi postaviti jasen, skupen okvir za pogajanja o ceni, si vzemite 20 minut za pogovor.

Pogajalski nasvet

Uvedite pravilo, da noben popust ne gre skozi brez zabeleženega razloga in protivrednosti. Že sama zahteva po utemeljitvi zmanjša število nepotrebnih popustov, še preden karkoli formalno omejite.

Želite podobne pristope uporabiti v vaših pogajanjih?

Pomagamo vam oblikovati pogajalsko strategijo, ki temelji na metodologiji — ne na intuiciji. Pogovorimo se.

Brezplačen posvet