Vsak dobavitelj danes reče: "Zaradi tarif moramo podražiti." Ali res mora?

Vsak dobavitelj danes utemeljuje podražitev s tarifami. Le redki nabavniki dejansko preverijo, ali je zahteva realna.

Ključna ideja

Podražitev zaradi tarif je lahko resnična ali priložnostna. Razlika postane vidna šele, ko zahtevate dokaz — ne pojasnila.

Ko en dobavitelj podraži zaradi tarif, dobijo vsi ostali brezplačno kritje.

Ključni zaključek

Tarife so realne. Toda v nabavi se ne pogajate s tarifami — pogajate se z ljudmi, ki jih uporabljajo kot argument.

Če želite sistematičen pristop k preverjanju dobaviteljevih zahtev in h krepitvi pogajalske moči vaše nabavne ekipe, si vzemite 20 minut za pogovor.

Pogajalski nasvet

Preden sprejmete podražitev zaradi zunanjih okoliščin, vedno zahtevajte razčlenitev: kateri del cene se dejansko spreminja in za koliko. Splošno sklicevanje na 'trg' ali 'razmere' brez številk je signal, da gre za pogajalsko taktiko, ne za strošek.

Želite podobne pristope uporabiti v vaših pogajanjih?

Pomagamo vam oblikovati pogajalsko strategijo, ki temelji na metodologiji — ne na intuiciji. Pogovorimo se.

Brezplačen posvet