AI vam bo pripravil analizo dobavitelja. Pogajal se bo še vedno človek.

Nabavne ekipe vse pogosteje uporabljajo AI za analizo dobaviteljev in cen. Težava nastane, ko AI začne nadomeščati odločanje, ne le pripravo nanj.

Ključna ideja

AI odlično pripravi teren za pogajanja. Sam pogajalski trenutek — branje nasprotne strani in odločanje pod pritiskom — ostaja človeška veščina.

AI vam lahko pove, kaj je 'pošteno'. Ne more se odločiti, kaj je za vas dovolj dobro.

Ključni zaključek

Orodja se bodo še naprej izboljševala. Vprašanje, ki ostaja enako, je, kdo sedi za mizo, ko se odloča.

Če želite, da vaša nabavna ekipa poveže moč podatkov s pogajalsko veščino, si vzemite 20 minut za pogovor.

Pogajalski nasvet

Preden AI analizo predstavite dobavitelju kot argument, jo interno preverite z vprašanjem: 'Kaj mi ti podatki NE povedo o tem dobavitelju?' Ta praznina je pogosto pomembnejša od same številke.

Želite podobne pristope uporabiti v vaših pogajanjih?

Pomagamo vam oblikovati pogajalsko strategijo, ki temelji na metodologiji — ne na intuiciji. Pogovorimo se.

Brezplačen posvet